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单一到多品牌 宁波服装的三大发展阶段

雅戈尔、杉杉等开启多品牌国际化战略,GXG、太平鸟等风尚男装及斐戈、和乎梨等女装品牌相继涌现,宁波服装品牌走上多元化之路。       品牌发展:“90后”创名牌,“00后”接国际,从OEM到“男装之都”,再到近年来风尚男装和女装等品牌的涌现,宁波服装品牌在创新中不断求发展。

宁波服装品牌的三大发展阶段

 20世纪武汉治癫痫病最好的方法80年代:作为传统产业,改革开放后,宁波服装业适时而动,积极投身到市场经济的大潮中,一大批纺织服装企业趁势崛起,开始产生品牌意识。

进入21世纪:雅戈尔、杉杉等开启多品牌国际化战略,GXG、太平鸟等风尚男装及斐戈、和乎梨等女装品牌相继涌现,宁波服装品牌走上多元化之路。

  多品牌战略:破解宁波服装“单一之殇”

宁波被誉为“男装之都”,品牌化的运作使服装企业的经营有十堰治癫痫的最好的办法了明确的方向,从而赢得了消费者认可和喜爱。但是单一的品牌运作发展到一定程度,就会遇到目标市场饱和壁垒。宁波服装品牌过分集中于西服和衬衫两大类,且存在着服装种类少、品牌定位雷同、文化内涵不足、市场细分不够明确等问题。市场和消费需求都在不断改变,单一品牌战略已经不能满足宁波服装企业生存和竞争的需要,于是,实行“多品牌战略”无疑成为了宁波服装企业获得品牌新生、获取市场更高利润的有效方法。

国外“引”品牌,国内“创”品牌

宁波服装企业中首先迈出多品牌经营之路的是杉杉。2001年,杉杉提出了“多品牌、国际化”战略,其一方面将核心品牌向非西装领域延伸,通过“品牌家族”使品牌价值最大化;另一方面又通过收购合资兼并更多的品牌,打造一支国际化品牌集团军。截至2012年,杉杉集团已经拥有超过30个服装品牌,其中70%为国际品牌,30%为自创品牌。

从2002年起,博洋也确定了自己的多品牌路线,除了创立于1996年的主打休闲品牌唐狮之外,目前企业还在运作6个服饰品牌。博洋的多品牌之路是出于两方面的考虑:一是市场越来越多元化,消费者的个性需求会越来越旺盛,需要更多的品牌去满足其个性化需求;二是多品牌战略可以为通过提供更大的展示舞台,为企业留住更郑州中际脑病医院相当好多的人才。

而宁波男装的另一巨头雅戈尔,则在多品牌之路上谨慎得多。直至2009年之前,一个“雅戈尔”大品牌还囊活了公司的所有服装产品,这也是雅戈尔之前坚持多年的一贯品牌战略。就在2009年,公司终于开始考虑将品牌细分,2010年,雅戈尔在北京发布新品牌战略,公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、汉麻世家以及Hart Schaffner Marx五大品牌首次集体亮相,这也标志着雅戈尔多品牌创建之路的开启。

“一强多专”立体化布局品牌

宁波服企大多采用“一强多专”的多品牌战略实施。杉杉集团的核心品牌是杉杉;其他包括国际品牌玛珂·爱莎尼、莎喜;国际注册设计师品牌法涵诗、纪诺思、菲莱、法恩·迪莎、梵尚、菲荷;原创品牌有意丹奴、小杉哥等。

而雅戈尔则是将源品牌进行细分,包括主要面向行政公务人员的MAYOR、主要面对商务人群的YOUNGOR CEO和主要针对年轻时尚群体的GY。如此一来,把源品牌一拆为三,更精准化地定位聚焦目标消费群,同时也让品牌向高端和年轻化方向发展,进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性。

在品牌创建方式上,宁波服装企业大都采取自创和从国外引进病句的方式。雅戈尔的“汉麻世家”为自主研发的绿色环保汉麻系列产品;Hart Schaffner Marx则为雅戈尔代理的美国知名品牌。2004年,杉杉集团投资200万美元买断了乐卡克15年的销售权,管理团队与国际对接,设计资源全球共享,只有60余人运作的乐卡克品牌,纯利润超过200万美元。杉杉通过收购、合资等方式,还经营着玛珂·爱萨尼、鲁彼昂姆等11个国际著名服装品牌。

“多品牌”的宁波服装企业由粗放转向精细

多品牌策略除了满足消费者不同需求外,更壮大了企业的力量。单一品牌在同一商业街中能操作的店面数量必然有限,而多品牌则可以给消费者更多的展示接触机会。同时,多品牌还可以采取共进退的策略,这也无疑增加了许多与强势商场、百货终端等谈判的砝码。另外,像杉杉、雅戈尔这样的上市公司,在资本交易市场中能否表现活跃,很多时候也要依靠这些多品牌的经营,因为它们在交易市场中能将无形的资本转变为有型的资产,乃至通过张扬的市场表现形式,将企业与品牌推向资本河北那家医院癫痫好市场以获得资本市场的收益。

多品牌发展战略给宁波服装企业带来了新的发展契机同时,也并不都是一帆风顺的。不少宁波服装企业在实施多品牌战略时也碰到了很多困难:新创品牌知名度难以打响、推出品牌太多太快、推广方式大同小异,在重点市场还经常浅尝辄止,半途而废。多品牌战略并不是简单地看谁拥有的品牌多、品牌响,也不是简单的做出几个服装品牌放到市场上摆着放着,而是需要先打好基础、修好内功,再看准时机,才有可能取得成功。

路漫漫其修远兮,虽然在发展的道路上遇到了一些挫折,但多品牌战略标志着宁波服装行业已由传统的数量型、规模型发展模式走向创造型、效益型的发展模式,这也无疑将引领中国服装业由“制造大国”走向“品牌强国”。  


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