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豪华车开新店上新品不惧摇号瞄准换车族

豪华车品牌纷纷提高销售目标 原因是客户群体多是换新车的有车族 不需获得摇号指标

昨天,首批购车指标摇号结果公布,一时间“中了吗”成为最流行的问候语。

可以说,摇号新政牵动着买车人和卖车人的神经,但是豪华车品牌的经销商却对此很淡定,因为他们的目标客户是以置换车为主的,顾客基本上都已经有号了。因此在家用车经销商谨慎经营的同时,豪华车品牌却在1月份接连开店上新车,高调吹起了2011年“战斗”的号角。

市场现象

高调开新店上新车 豪华车品牌势头猛

自2010年12月23号晚上的大抢购之后,北京大多数家用车经销商的生意冷清起来,新一年的销售计划在摇号新政下纷纷缩紧。但就在这种情况下,上周末,捷豹在京城的第二家店燕英捷城市展厅却高调开业,众多明星到店捧场,气势十足。

无独有偶,就在几天前,百得利亦庄保时捷中心也举办了重装开业盛典。此外,地上建筑4层、总面积达1.5万平方米的北京首家奥迪城市展厅也将于近期开业,这只是奥迪2011年在京新店开设计划中的一部分。

除新店接连开业外,豪华车品牌还接连上新车。继路虎2011款全系车型在惠通陆华上市后,2011款奥迪A6、成都幼儿癫痫医院凯迪拉克2.0T车型、英菲尼迪FX金尚版接连上市。

与豪华车品牌今年高调的开局相比,家用车市场厂商则表现得异常谨慎,新车乏善可陈。“往年春节前应是汽车市场最为繁荣的时候,销售人员忙得饭都吃不上,现在离春节还好多天呢,许多家在外地的销售员已经回家过年去了。”某自主品牌经销商向记者透露,厂家已经发话近期在北京不会开设新店。

原因解析

客户群体多为更新 不需获得摇号指标

“虽然是新店开业,但也确定了480辆的销售目标。” 捷豹燕英捷城市展厅的总经理宗明表示。

燕骏汽车集团总经理杨世晖告诉记者,因为豪华车品牌的目标客户基本都已经有车,现在集团要做的事情就是打通二手车销售的环节。

“只要能为客户解决置换车的后顾之忧,销售就不是问题。”杨世晖表示,2011年除小孩癫痫治愈军海劯攻勊了目前旗下已有的燕宝宝马店、燕豪沃尔沃店之外,还将新开一家路虎店。

“我们去年和前年平均每年销售800辆保时捷,今年的任务是1150辆。”百银川那个医院能治癫痫病得利亦庄保时捷中心总经理刘冬向记者介绍,保时捷在中国的销售处于连年上涨的势头,有信心完成2011年的销售任务。

专家解读

豪华车消费开始有“刚需”

奔驰、宝马、路虎2010年实现销量翻番,奥迪、沃尔沃、捷豹等品牌的销量也大幅增长。

中进汽贸副总经理孙勇认为,豪华车之所以增长如此迅猛,河北省儿童羊癫疯权威医院一方面是中国消费者对豪华品牌消费开始有“刚需”,另一方面,汽车厂商引入新品的速度也在快速增加。


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