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从“防空识别区”谈品牌管理的底线思维

  珠宝等奢侈品行业的产品定价也应该符合品牌高端奢华的定位,如果价格太低自然也是不符合品牌定位底线的错误做法。

最近震动世界的新闻莫过于中国在东海设立防空识别区了,弄得美国和日本心理极不平衡,紧张兮兮,不断地出动战机在我国识别区活动,但中国也是积极应对,出动苏-30,歼-11等战机对进入识别区的美日战机进行识别。

要知道“防空识别区”和“领空”是两个概念,美日飞机进入中国“领空”就是侵略,中国可以利用导弹和战机将其击落,而进入中国划定的“防空识别区”则只能通过警告、伴飞、喊话、通报等形式进行识别管控。可见防空识别区是有很大的弹性的,而领空是神圣不可侵犯的,这是典型的”底线思维”。

“底线思北京市中医治疗癫痫维”在我们日陕西治癫痫吃什么中药好常生活和工作中都会经常被用到。譬如,一个刚毕业的大学生去到一个大城市找工作,那么他就应该具备“底线思维”,首先自己没有太多的工作经验,找到的工作工资也不一定会太高,那么自己的底线就应该是企业开出的月薪能保证自己基本的生存,当然有的企业也许会例外,如果刚走上工作岗位的新人每个月连基本的生活都无法保障,那自然不能安心工作,也就谈不上进一步的发展。一个登山运动员,假如要登上珠穆朗玛峰,那么他登山的底线就是一定要保证自己在登山途中的“健康和安全”,失去了这个底线,登山绝不可能成功。

由此我们联想到企业在品牌管理中也必须要有“底线思维”,才能保证品牌的健康稳定和可持续发展。假如我们把品牌定位当做是品牌战略管理中的“底线”,那么围绕品牌定位开展的一系列营销活动及传播方式就必须守住“品牌定位”这一底线。

  首先,产品品质要守住“底线”

譬如,食品、保健品行业,健康安全是品牌定位最基本的底线,如果企业生产出来的产品不安全,就突破了品牌定位的底线,企业决策层就必须要千方百计的抓好生产管理、原料采购、产品检验等环节,来保证产品的健康安全,守住“安全”这一底线。近年来频频出现的牛奶、饮料、食用油等食品安全问题、最近几个月发生的台湾食用油事件,都是因为突破了“安全”这一底线。才最终导致企业和品牌的发展受到极大的挑战和危险。

  另外,产品包装要守住“底线”

拿产品的包装来讲,譬如珠宝等奢侈品行业,一个品牌的定位应该守住“高端、高档、顶级、奢华”这一底线,如果销售这样的产品,包装很低俗、很普通、看上去像“地摊货”,那么就打破了珠宝这一奢侈品行业的品牌定位底线,企业决策者一定要守住这一底线,不能让产品包随州哪家医院能治好癫痫病装设计者和印刷人员突破这一底线。

其次,产品价格要守住底线

珠宝等奢侈品行业的产品定价也应该符合品牌高端奢华的定位,如果价格太低自然也是不符合品牌定位底线的错误做法。

譬如,一个定位中高档的护肤品牌或者其他行业的高档品牌,企业销售人员为了把销量搞上去,不间断的、频繁而持续的搞打折、减价等促销活动,虽然,短期内,市场的业绩有了明显的增长,但是,时间一长,消费者看到这样经常减价的品牌就会产生“地摊货”的心理,一个品牌“高端、高档”定位的形象就会丧失殆尽。这样的品牌要么沦为低档次的品牌,要么会被市场淘汰出局,自然昙花一现。

  最后,品牌传播要守住底线

再譬如,很多企业为了更好的推广品牌,往往会聘请明星最代言人,那么企业在寻找代言人时也必须要守住“品牌定位”的底线。譬如。护肤品要守住的底线是“白皙水嫩靓丽的肌肤”,如果请赵本山、冯小刚这一类人做广告代言人自然就不合适,请章子怡、范冰冰、刘亦菲等有白皙靓丽肌肤的女明星就理所当然了。卖农产品的请一位农家妇女做代言自然合适不过,但“LV”名牌包请一个农家妇女做代言一定会被人笑掉大牙。

看来“底线思维”不仅适用于个人生活和日常工作,也适用于国家安全战略,同样也适用于企业的品牌战略管理。


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