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户外行业反思商业模式尝试突围

户外用品业曾经是一个极富潜力的行业,但如今也普遍陷入困境,许多品牌开始销声匿迹。作为中小企业,泉州的户外用品企业面临着极大的压力,在零售业受到电商巨大冲击、国际品牌价格下探的多重困境中,一些品牌开始反思过去的商业模式,尝试缩短产品线等方式来实现突围。案例:狮牌户外的单品突围近日,狮牌户外举行了206春夏订货会,经销商们的热情让狮牌户外董事长许荣盛有点意外。“本来我们自己心里已经做好了准备,预计今年的订货量有可能会下降,没想到比去年同期还有上涨。”之所以会有这样的考虑,一方面是大的市场环境,另一方面是因为许荣盛在今年对订货模式进行了改革,“以往传统的订货模式都西安知名的癫痫专家是先发货,钱后期结算,而今年一旦订完货经销商就必须付30%的货款,而余下的款采取一年两结或月结的方式,只有钱到位了我们才发货”。也正是因为改变了经销商们多年的习惯,许荣盛预计会受到一些阻力,甚至是流失一部分经销商。而结果不仅令许荣盛意外,也是欣喜万分。新的订货模式也增加了经销商的资金压力,而订货量不减反增,从一昆明癫痫研究医院定程度上说明了经销商对狮牌户外产品的认可和信心。许荣盛分析,这缘于公司从去年开始推出了单品突围的策略,“户外用品品类繁多,产品也大同小异,我们一直在寻找一个能体现出我们品牌差异化的策略,后来就找到了‘弹力裤专家’的定位”。通过在面料、工艺、颜色和设计上的微创新,狮牌户外的弹力裤顺利在市场上受到了欢迎,在这次的订货会上也成为了最受经销商们青睐的产品。“这种策略我们也会延续到鞋子上,以往一推就是几百款,现在我们订货会只有四五十款鞋,然后再主推其中的两三款。”许荣盛认为,单品战略不仅有聚焦点,而且能更有效率地集中企业的资源,更能适应现在的市场环境。背景:户外行业洗牌加剧其实不只是狮牌户外,同样在前不久举办订货会的天伦天,也把自家的产品线浓缩成“溯溪套装”、“野跑套装”、“徒步套装”三大系列,更加明确产品的使用场景,提升消费者的聚焦度。肯拓普、圣佛莱、CAMKIDS等泉州户外品牌也在回归产品,极力寻找属于自己的品牌ID。出现这样的现象,与近年来国内户外用品行业洗牌进一步加剧有关。在消费端疲软的情况下,二三线国产品牌的生存已经越来越困难,市场开始被少数的一两个品牌所占据。这从探路者发布的205半年报可见一斑。作为国内户外用品龙头,今年上半年探路者实现营业收入6.76亿元,同比增长8.6%;实现营业利润.64亿元,同比增长24.32%;净利润为.24亿元,同比增长.7%。在市场疲软的情况下,探路者充分发挥了自己的品牌优势,并且进行了一系列改革。今年,探路者初步完成了户外用品、旅行服务和大体育产业三武汉治癫痫病的药物大事业群协同发展的集团组织结构设立。在户外用品事业群方面,以探路者、Discovery Expedition、ACANU三大品牌为基础的多品牌业务在报告期内有序开展,其中Discovery Expedition报告期内实现销售收入3478万元,较上年同期增长762%;ACANU实现销售收入652万元,较上年同期增长94%。在旅行服务事业群方面,探路者完成对旅行O2O综合服务商易游天下国际旅行社(北京)有限公司的战略投资,推动公司旅行服务板块业务的开展。龙头品牌率先完整转型并实现增长,也进一步挤占了二三线中小品牌的生存空间。如果没有寻找出特色发展空间,在未来将完全被淘汰,以泉州的户外用品产业为例,高峰期有近百家的产业链相关企业,如今大部分已经销声匿迹。


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